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小器鬼经销商︱欧博五金机电:“老江湖”的巧经营
【家装行业网】 时间:2019-07-30 来源:本站整理

可能是因为采访的缘故,刚接触黄忠泽的时候,这位中年男子显得有点拘谨。作为小器鬼照明的优秀经销商典范之一,他,便是浙江温州欧博五金机电有限公司的老板,一位在生意场上摸爬滚打三十多年的温州成功经商人。不过很快,他就适应了,对于这几十年经营摸索的艰酸苦楚、成败喜忧,他侃侃而谈,娓娓道来。


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小器鬼经销商:浙江温州欧博五金机电

 

30余载老经验的谨慎选择

在客户和员工的眼里,黄忠泽是个热情好客、爱笑而又稳重的人。自1986年开始,他便一直在做终端零售,并持续到2004年。因为市场的变化加之经营战略的调整,2004年,在黄忠泽的多方筹备下,温州欧博五金电机有限公司顺势成立,并开始了代理经销之路。公司成立后这十几年时间里,靠着黄忠泽的用心经营,各个板块的生意规模不断越做越大。唯独照明着一板块,虽然和几个品牌都合作过,但效果都不佳,最终全以失败告终。


真正全面了解到小器鬼这个品牌,是在2017年年初。通过业内人士的介绍,黄忠泽大概了解到小器鬼这个品牌的口碑及市场认可度。但是鉴于前几次失败的合作,黄忠泽没有贸然就与小器鬼签下合作,这次他显得谨慎得多。为了进一步了解小器鬼的品牌实力与产品品质,几经联系,他来到了小器鬼的总部广东中山。随后便参观了小器鬼现代化的生产车间、研发实验室,进一步了解了公司的产品线,也知道了小器鬼正在使用与华为相同的“IPD集成产品开发体系”、“MM市场管理体系”管理体系……终于,一轮摸底考察结束后,黄忠泽悬着的心终于放下来了,“心里有底了,踏实了”。至此,便果断与小器鬼签下了合作。


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小器鬼照明现代化产业园

 

商场“老江湖”的妙手经营

在巩固其他版块生意的基础上,黄忠泽总结了多年的经商经验,为全面突破照明版块的经营制定了一些列措施。首先在团队搭建版块,以前他总是大小事情都是自己处理,虽然亲力亲为,但毕竟精力有限。现在他成立了销售部,销售相关的工作都“放权”交由销售部门负责,专人专事,专业性更强,效率更高,产品销售也大幅度提升了。而针对客户渠道的管理,黄忠泽则根据每年的销售额及回款等方面因素考虑,整理出vip客户排行榜,对于这些客户加以服务及政策倾斜,给予更多让利优惠;此外,针对新客户开发,黄忠泽更是有妙招,对于订货达到一定的客户给予感恩回馈,比如赠送苹果手机。活动效果非常显著,大大提升了欧博五金机电的销售额。


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小器鬼新品装饰吊扇灯


2017年,欧博五金机电刚做小器鬼照明代理的时候产品销售额只有80万,而到了2018年则翻了两倍不止,达到了200万;而据不完全统计,截止2019年上半年止,已经完成了150多万的目标。销售额和增长速度都明显可见,这位“混迹”商界33年的老江湖表示,选择小器鬼这件事做得很明智。


18年老品牌的信赖及期待

小器鬼作为中山市欧帝尔电器照明有限公司旗下的品牌,已经有近二十年的发展沉淀。转型升级,各项腾飞发展举措不断。5月初到6月末,“旧货变现 无限置换”在全国火热进行,全面帮助小器鬼经销商及网点清理库存、优化产品结构,让广大用户更快更好地体验到小器鬼的最新产品。活动效果十分显著,短暂的一个多月累计置换总额全面突破亿元大关。而出于对这个老品牌的信赖,欧博五金机电也积极参加了此次置换活动。


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“旧货变现 无限置换”活动


对此次活动,黄忠泽认可度很高 。他表示凭借这次活动,不仅开发了不少新客户,也维护了老客户,大大提高了产品市场占有率。最重要的是,这一次活动进一步增加了小器鬼的市场曝光度,对品牌建设与传播是一次很好的提升。他认定,未来市场的竞争肯定是品牌的竞争。一方面,他对小器鬼未来品牌升级及腾飞很有信心;另一方面,他也会加大精力及投入,进一步做大做强小器鬼在当地的品牌影响力,全面提升欧博五金机电的综合实力。这一切,让他感到充满干劲与期待。

 

三十余载的发展与摸索,黄忠泽有着自己独到的市场敏感度和思路。他看好小器鬼,选择小器鬼,并将小器鬼的品牌在温州地区做得这么好,这就是对小器鬼最好的认可。十八年的品牌打造,小器鬼照明也在不断用行动描绘、撰写着共建照明行业美好未来的华丽篇章。未来期待有你,共创更大的辉煌。



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